Big Box-expansion - Vi gör husdjurshälsa mer tillgänglig

Vår expansion in i FDMC-kanalen (Food, Drug, Mass & Club) har varit en viktig strategisk milstolpe som visar att vi kan anpassa oss till marknadens förändringar och dra fördel av vår interna kompetens inom forskning, produktion, varumärkesbyggande och logistik.

Marknaden för kosttillskott till husdjur i USA fortsätter att växa, drivet av fler husdjursägare och större medvetenhet kring djurhälsa. Enligt 2024 års data nådde kategorin 2,3 miljarder USD i årlig försäljning, med över 20 procents tillväxt från föregående år. Trots detta använder bara cirka 14 procent av husdjur kosttillskott idag – en stor skillnad jämfört med 73 procent av människor¹. Detta visar på en betydande möjlighet för oss att utbilda och vägleda både återförsäljare och konsumenter mot mer proaktiva hälsoinsatser för husdjur.

Återförsäljare inom FDMC har blivit tongivande i denna utveckling. Varuhus som Walmart, Costco, CVS och Sam's Club står nu för en nästan lika stor marknadsandel som traditionella djuraffärer. Att synas hos dessa återförsäljare är avgörande för att nå växande grupper av husdjursägare.

Under 2025 etablerades varumärket NaturVet® i över 1 400 Walmart- och cirka 1 100 CVS-butiker i USA – vår största expansion inom FDMC någonsin. 18 produkter lanserades hos Walmart och 3 hos CVS inom viktiga terapiområden. Det betyder att miljoner nya konsumenter får direkt tillgång till våra kosttillskott på butikshyllan.

Samarbetet med Walmart och CVS är viktigt, inte bara på grund av räckvidden, utan även för de höga kvalitets- och efterlevnadskrav båda kedjor ställer. Vi producerar våra produkter själva, vilket ger oss möjlighet att växa hållbart och säkerställa jämn och hög kvalitet.

Våra produkter fortsätter dessutom att sälja starkt online via kanaler som Costco och Sam's Club, och med fortsatt stark närvaro i specialbutiker (“Pet Specialty”) och e-handelsplattformar som Petco, PetSmart, Tractor Supply, Chewy och Amazon står vi nu ännu närmare konsumenten.

I andra kvartalet lanserades dessutom åtta NaturVet-produkter i 141 Meijer-butiker, vilket ytterligare stärker vår fysiska distribution.

Konsumentbeteendet förändras – de flesta husdjursägare handlar nu både online och i butik. Enligt NielsenIQ² kombinerar 58 procent online- och butiksköp, 38 procent handlar bara i butik och 4 procent uteslutande online.

Därför måste vi vara starka i alla kanaler. Genom att finnas i FDMC, Pet Specialty och online säkerställer vi att våra produkter alltid är nära konsumenten. Detta stärker vår långsiktiga position i USA.

Även om e-handeln fortfarande står för majoriteten av försäljningen (73,9 %) ökar Pet Specialty (13,7 %) och FDMC (11,6 %) snabbt. Traditionella återförsäljare breddar sitt sortiment inom husdjurskosttillskott vilket är positivt för tillväxten.

Historiskt har NaturVet haft störst genomslag online och i Pet Specialty, men nu när vi expanderar i FDMC breddar vi vår närvaro och möjligheter till tillväxt ytterligare.

Kvalitet är alltid vägledande i vår tillväxt. Vi uppfyller hårda krav från Walmart och CVS, kontrollerar hela kedjan själva och säkrar pålitliga produkter till både husdjur och deras ägare.

Denna framgång är ett resultat av samarbete mellan Produktion, Supply Chain, Forskning & Utveckling, Kvalitet, Sälj, Marknad, Kundservice och Logistik – och visar vad vi kan åstadkomma som ett lag.

Expansionen till Walmart och CVS bekräftar vår styrka och stabilitet samt befäster vår position på en av världens mest dynamiska marknader för djurhälsa. Vi kommer fortsätta att söka nya sätt att göra våra tillförlitliga kosttillskott tillgängliga i alla de kanaler där husdjursföräldrar handlar.